Já passei por situações de clientes me perguntarem porque seus imoveis não estava vendendo. Geralmente pessoas assim ficam desesperadas pra que alguém as possam ajudar.
Eu identifiquei alguns erros que as pessoas cometem neste situação. Veja abaixo quais para que você possa evitá-los
1- Falta de cuidados mínimos
Casa ou apartamento sem reforma ou paisagismo. Imóveis mobiliados e bem arrumado, aumentam 40% de chance de venda.
Não é atoa que as grandes corporações imobiliárias investem caro em modelos de imoveis decorados. Realmente fazem a diferença para o fechamento do negocio.
O lugar que deve brilhar mais, em primeiro lugar é a cozinha e sala. Tido como os queridinhos. Depois o quarto principal. Isto torna sua casa mais atraente para os vendedores.
Algumas pessoas alugam alguns moveis para valorizar seus imoveis. Mas o mínimo que uma casa deve ter, é uma boa pintura e reforma básico.
Já me deparei com vendedores de casas que não querem sequer pintar a casa e ainda exige um preço acima do mercado.
2- Pedir um preço acima do mercado
Geralmente as pessoas se apegam emocionalmente a suas casas e desejam obter o melhor preço por seu bem mais valioso. Isto é totalmente compreensível.
Mas definir um preço irrealista para sua casa é assustador para os compradores.
Como saber se meu preço está acima?
- Seu preço é mais alto do que casas semelhantes?
- Poucos compradores estão pedindo para visitar?
- Casas semelhantes a sua estão vendendo, mas não a sua?
Melhor coisa a se fazer é pedir uma análise de mercado de seu imóvel a um corretor de imóvel.
3- Não ter um bom corretor de imóveis
Vender algo que vale bastante, precisa da ajuda de alguém que come, dorme e respira seu imóvel.
Procure um corretor que tem bons parceiros e contatos. Alguns corretores não fazem parcerias com outros corretores.
Ou seja se um corretor conhecer o comprador, aquele corretor não aceita mostrar o seu imóvel para o interessado, porque não pegou o contato direto.
Poucos proprietários sabem disto, mas são enganados pelas imobiliárias e corretores que não agem com honestidade.
Muitas vezes esses corretores simplesmente impedem o comprador de comprar, pois querem comissão integral. Fique bem de olho nisso.
O caminho da parceria é o melhor, pois facilita e agiliza os negócios. Quanto mais você vende, mais você ganha indicações e mais clientes satisfeitos, mais você cresce na carreira.
Agora esses profissionais antiéticos, só atrapalham os negócios e suja o nome de bons profissionais que trabalham a favor dos clientes e não contra.
4- Fotos ruins
Lembre-se que, quase todos os compradores (93%) acessam a Internet durante a pesquisa de casa.
Se as fotos de seu anúncio parecem ter sido tiradas em um telefone de péssima qualidade, pode ser por isso que os compradores em potencial não estão fazendo fila para visitar seu imóvel pessoalmente.
Portanto, certifique-se de que suas fotos mostrem sua casa em sua melhor luz.
Fotos escuras ou fotos que não mostram claramente a sala inteira são inúteis para os compradores.
5 -Argumentos de vendas desonesto
Não importa o quanto você esteja desesperado vender seu imóvel, não recorra a mentiras para isso.
Se você disse que aquele canto estreito no final do corredor é um escritório ou aquele cubículo embaixo da escada como um terceiro quarto, os compradores perceberão a mentira quando visitarem sua casa.
Nada vai afugentar um comprador potencial mais rápido do que um vendedor claramente desonesto.
Por outro lado, se você for sincero sobre as características não tão glamorosas de sua casa, os compradores em potencial verão isso.
Perceberão que você não está tentando esconder nada e provavelmente estarão mais dispostos a visitar sua casa e considerá-la como uma boa opção.
6- Visitas conturbadas
Quando marcar as visitas, se você ainda mora no local, deve manter a casa livre de brinquedos por todos os lados e todo tipo de bagunça.
Se tiver bichinhos de estimação, procure mantê-los em algum lugar. Com certeza voce ama seus pets, mas a maioria das pessoas pode não se sentir tão a vontade.
Cuidados com inquilinos que não querem que você venda o imóvel e tenta sabotar a venda. Fique de olho nisso.
Sei que é desgastante, mas se você se esforçar nisso, com certeza vai colher bons resultados.
